山东临工在全球【巴西篇】

资讯 · 2017-09-02 11:53:00

摘要:

2009年,金砖国家领导人首次在俄罗斯举行会晤,同年,山东临工正式进入巴西市场。

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8年来,山东临工在巴西收获了2010-2012年市场高峰带来的巨大回报,也经历了2013-2015年的市场低谷,但其始终保持了占有率的稳步提升。截至2017年7月,山东临工在巴西的市场占有率已达12.6%,领跑中国工程机械品牌。 

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目前临工在巴西共有7家经销商,销售渠道已经遍布巴西各个主要城市和市场。Trackbraz作为临工巴西最大的经销商,自2009年出售了首台临工产品,至今已成为年销量数百台的临工大型代理商。

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巴西作为新兴经济体,农业占比依然很大,并拥有丰富的林业资源,山东临工将农业、林业和中小型的工程施工作为突破巴西市场的关键。通过大力开发差异化产品,例如定制型的四联阀、夹木叉、加装咖啡豆清扫机等,临工产品在农业和林业领域取得了广泛认可和赞誉。

Trackbraz公司销售总裁Alejandro表示:“最初,巴西用户对临工等中国品牌十分陌生,但一经试用,就会发现,其品质、性能、便捷的操作、舒适的驾驶环境以及易维修和性价比高的优势,都是巴西市场最需要的。我们通过免费培训、产品试用等方式,让临工品牌和产品更加深入人心,也为自己建立了口碑。”

周到的服务和融洽的客户关系是临工与Trackbraz赢得市场的另一个关键。通过推行前100小时的免费服务,临工不断拉近与客户的距离;通过邀请大客户和重点客户参观临工巴西工厂和临工中国工厂,使客户更加了解临工,加深了客户对临工和临工产品的信任。

“虽然巴西的经济还处于复苏时期,但是最坏的日子已经过去,我们将迎来更好的时代。就像巴西人最爱跳的桑巴舞一样,工程机械市场很快也会迎来一个热情的节奏。”Alejandro笑着说道。


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