【深度】徐工道路,怎么进入全球前三?

观察 · 2017-11-03 00:00:00

摘要: 一场全球工程机械行业最大的新产品发布会,体现了徐工道路瞄准世界的决心和实力


    这是中国和全球工程机械产业,产品数量最多的新品发布会了。

    2017年10月15日,徐工道路在徐州一口气发布了超过100台全新产品,涵盖旗下全部6大类、23个系列。其中不仅包括全球最大吨位39吨压路机、全球最大550马力矿用平地机、16.5米超大型摊铺机、新一代底盘养护设备、环保型拌和站,还有搭载了无人操控技术的压路机、远程智能管理系统RIMS等一系列中国及世界领先技术和工艺工法。

 

    “这些徐工道路创新发展所取得的新技术、新产品、新成果,展示出了徐工在智能化、信息化、节能减排、安全可靠等方面所实现的新突破、新进步。”中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示。

自2014年到2017年,三年左右时间,徐工道路不仅完成了第四代产品的全面升级切换,更试水推出了数种第五代产品;而2020年徐工道路原创技术比例超过30%以上的第五代产品,也将齐整亮相。

徐工集团董事长、党委书记王民致欢迎辞.jpg徐工集团董事长 王民

    全球工程机械产业,徐工已经将下一程目标瞄准世界三甲,“道路机械领域,我们也必须在下一个三年,进入前三强。”徐工董事长王民说。“在这样的大规划下,化整为零,我们最新的小目标就是:2018年各类产品销量突破1万台,实现40%增长。”徐工集团副总经理、徐工道路总经理王庆祝表示。

 

用户体验

    不论是冲入全球前三,还是未来一年实现40%的销量增长,最关键、最核心的一点,是要赢得用户认可。在这方面,徐工道路花费了颇多功夫。

    “首先,我们必须保证产品足够好。” 王庆祝说。

    早在数年前,徐工就提出了“高端、高技术含量、高附加值、大吨位”战略,在此基础上,2016年徐工又发布了“技术领先、用不毁”行动金标准。循此而今,徐工道路持续打磨产品、研发、制造体系。“我们要通过导入高技术、高附加值,让徐工道路的产品在性能、使用体验上,超乎用户的想象。”王庆祝这样表示。

    在最明显的细节,比如产品配置上,自2017年起,徐工为第四代全系列产品增加了空调、倒车影像等。此前,这些功能只出现在价格最高的产品上,“从用户体验出发,这些应该是最基本的功能,也是用户最需要的功能,所以我们必须全面铺开这些软件配套。”王庆祝说。

 XS143VO压路机演示无人操控技术.jpgXS143VO压路机演示无人操控技术

    在看不见的地方,徐工道路升级的速度和脚步更快更大。过去几年中,徐工道路一方面依托徐工集团和自身既有的研发体系,强化技术升级,另一方面还通过搭建“外脑体系”,推进前沿技术孵化。两方推动下,徐工道路对产品的旧有指标进行了颠覆拆解,以先进性、可靠性、舒适性、方便性、经济性、适应性、美观性、节能性和环保性为标尺逐一对照改进,构建全新的衡量体系,力争每个细节都实现提升。

    市场对徐工道路的深入转入,报以积极反馈。2016年至今,徐工堪称中国路面机械市场最大的赢家:其压路机产品继续以压倒性优势领军市场;平地机、铣刨机和摊铺机在国内市场销量优势不断扩大;底盘类产品成为公司增长最快的细分产品之一;稳定土搅拌站和沥青搅拌站获得了越来越多系统大用户的青睐。

 

最新、最大、最高

    徐工道路新发布的100余款新产品中,“亮点”众多。

    以XD143S为代表的徐工第五代XD“3”S系列双钢轮压路机,打破了外资品牌在67Hz高频振动领域的技术垄断,将国内双钢轮沥青面层压实效率整体提升了40%;全球最大吨位、最强动力、最大激振力、最大压实宽度的XS395压路机,作业效率较同级别产品提升2倍;系列平地机产品搭载的发动机变功率控制技术、前桥单油缸大转向角转向技术、混合传动控制技术,均达到了世界领先水平……

850名客户观看成套道路设备施工演示.jpg近千名用户观看了徐工道路成套路面设备演示

    在徐工道路副总经理郭朝晖眼中,技术指标的提升与前沿科技的突破,无疑证明了徐工道路在产品、技术上的能力;而未来,徐工道路将把所有产品都打造为精品。

    为此,过去几年,徐工道路对制造体系、质量体系以及供应链的每个环节,“甚至每个零部件的寿命,都进行了仔细评估考核,并将其作为供应商的考量指标。”郭朝晖表示。与此同时,徐工道路对每款产品的极限测试周期和严苛程度也不断加大,以“把设备搞坏”为目标进行的反复检测,使徐工道路近年来的产品更多体现出“技术领先、用不毁”的特质。2016年,徐工GR3505矿用大马力平地机成功打破了全球最大铁矿石公司只采购欧美品牌的旧例。“本质上说,300马力以上矿用平地机面临的工况更为复杂恶劣,对产品可靠性、稳定性的要求更高。在此取得的突破,叫响了中国品牌。”郭朝晖说。 

    在王庆祝看来,徐工道路增长的重要动力之一,来自于产品、技术本身;而增长的空间,很大程度上来自于不同细分产品的组合,也就是成套化方案。为此,近年来,除了传统的压路机、摊铺机、铣刨机、拌合站之外,徐工道路将产品线延伸到包括冷再生设备、稀浆封层车、沥青洒布车、沥青路面养护车、同步碎石封层车等在内的养护设备领域。

 

    为做精做透工艺工法,徐工道路还与诸多地区公路局及施工单位联手,进行系统探索。截至目前,徐工道路已经在超厚摊铺工艺、垂直振动工艺,还是沥青洒布超薄工艺、冻土层摊铺工艺等方面,积累众多实际经验,并不断获得新突破。

    “以工法促销售”成为徐工道路打开市场大门的重要钥匙。“最明显的例子就是在国内大坝建设领域,压实宽度小、强度大、骨料硬度大,很多设备都难以完成这种特殊压实施工。徐工道路凭借对大坝压实工艺工法的深度研究,一举将36吨、39吨国内最大吨位压路机打入这一市场,并且不断巩固优势。”王庆祝说道。甚至,随着中国施工企业走向全球,徐工道路总结、提炼的工艺工法也在潜移默化地改变海外用户的使用习惯。“在巴基斯坦‘一带一路’项目上,徐工道路成套产品市场占有率已经达到了70%”王庆祝补充道。

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到世界去

    对早早锁定了中国市场第一的徐工道路而言,另一个更大的未来,在海外市场。为此,在产品设计开发环节,徐工道路就开始以“欧美标准”为基础。

    “高端市场代表的技术、产品,甚至后市场需求,都与中国制造商擅长的领域有很大差别。我们必须在这些方面进行打好基础,做好基本工作。”王庆祝说。研发之外,营销服务体系铺设也持续推进。过去几年,徐工道路依托徐工集团遍及全球的营销服务网络,派驻了更多产品工程师、服务工程师到海外最前沿。一系列举措下,2016年至今,徐工道路频频在中亚、中东、非洲等地区收获“千万美元”、“亿美元”级的大订单;而在欧美高端市场也接连突破。

    阶段性成绩之外,王庆祝继续给徐工道路国际化拓展加码。“2018年,海外市场销量贡献率必须突破20%。”王庆祝说。

 

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来自的朋友
  • 来自火星的朋友2017-11-03 16:17:57

    100台新产品,徐工道路就是牛