【必读】卡特彼勒新战略解读,“下探再渗透”中国装载机行业

观察 · 2017-11-03 19:54:35

摘要: 国外巨头下潜中国市场,能成功吗?

不久前,卡特彼勒2017年投资者大会上,上任不久的CEO安博骏抛解读战略:未来卡特彼勒要做的,是实现盈利性增长;三大核心举措分别是“拓展产品线”、“提升运营管理”和“强化服务”。

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作为企业整个战略的核心之一,卡特彼勒提出了“运营与执行模型”(Operating & Execution Model),主要目的是:强化管理功能,提升利润率,提高资产利用率,同时扩大产品线尤其是服务业务,最终推动盈利性增长。此前,该模型已经应用于业务管理层面,而今后将贯穿企业运转。根据这个模型,卡特彼勒要“好钢用在刀刃上”——把资源倾向于那些可以盈利、高盈利的业务。

 

至于强化服务方面,主要就是说:利用数字化技术和战略,为用户提供更好的售后支持;同时,卡特彼勒和经销商还要继续投资和改善零部件供应体系。

 

接下来是重中之重,直接影响中国工程机械行业,特别是装载机领域。

 

对于中国以及全球其他市场,卡特彼勒要通过扩充产品线,提供价格更合理的产品与解决方案,提升市场份额。


投资者大会上,卡特彼勒为了解释这一点,特别做了一页ppt,同时还特别用装载机产品距离。这恰好能让我们更深刻地理解卡特彼勒对中国,对装载机,对山工基地的一些打算。

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对于以装载机为代表的建筑设备(还包括中型、重型挖掘机,路面设备,推土机,小型设备,林业设备等),卡特彼勒按“全生命周期内的投入成本使用成本”、“产品吨位”、“性能表现等数个指标,做了一个二维坐标系,XE系列,标准系列,GC系列和山工系列四类产品自上而下垂直分布于这个坐标系中,而这个分布和中国市场上惯用的“高端、中端、低端”异曲同工。

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其中,2017年下半年来,卡特彼勒连续搞了几场活动,主要目的就是大力推出推广GC系列新装载机产品、山工655D、656D系列新装载机产品,显然,卡特彼借此在“下探”、“下潜”市场。如果再加上投资者大会的新战略解读,这家全球巨头正在开始对中国装载机市场的新一轮渗透。

 

结果怎么样现在还很难说,毕竟中国市场装载机强手如林,成功与否还需等待时间证明。


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