【必读】山推怎么做好装载机、挖掘机和路面设备

观察 · 2017-11-03 19:59:34

摘要: 山推有限多元化,底气和底牌都在哪里?

2017年9月最后一周的北京BICES展上,山推盛装亮相。

尽管位于室内展场上,但山推并未被局限住。偌大的展区,焦点不仅仅是山推堪称看家产品的推土机,还包括2款装载机、3款挖掘机、1款平地机、1款压路机以及1套混凝土搅拌主机。

显然,山推此次的新产品,再次向行业传达出其“综合土方设备制造商”的角色定位。

自2016年年底开始,中国工程机械行业全面复苏。截止2017年三季度,中国推土机市场无论国内销量还是出口,表现都可圈可点。推土机行业整体飘红,山推亦不改一枝独秀的本色。复苏一年多时间来,山推在中国推土机领域的市占率,创下历史最好水平。

山推总装推土机生产线.jpg

BICES展会上,山推面市不久的SD17型推土机交付俄罗斯代理商。开拓俄罗斯市场对中国企业来说绝非易事。在俄罗斯市场,欧美品牌早已先入为主;与此同时俄罗斯地区无论自然条件还是工况,都十分严苛。“对于中国企业和产品而言,其中挑战巨大。”山推董事长张秀文表示,“但经过长时间的深度拓展和产品的实际使用验证,至今山推已经算是成功打开了俄罗斯市场的大门。在俄罗斯地区,山推推土机的保有量已经超过7000台,当地市占率排名第一;特别是山推中大马力成熟推土机产品,认知认可程度更高。”山推总经理李殿和补充道。

不仅在推土机领域,在山推另外几个新的战略业务——装载机、路面设备领域,山推也显示出积极的发展势头。

2017年上半年,一直低调推进的山推装载机产品,海外市场销量增长近3倍;道路机械产品增长26%,高于行业平均表现。

 

技术派

 

不仅在推土机领域,在整个中国工程机械行业,山推一直被贴着厚重的“技术”标签。即便是在过去5年行业持续下滑的背景下,山推也没有放松对技术、产品的“执念”。反而,数年间,山推技术储备愈发厚实,标杆性技术和产品频频登场。

2013年,山推着手推进核心产品——推土机的技术创新,全面完善技术平台,进一步提升在液力传动效率提升、智能化控制、模块化和节能降耗方面的技术公关。整整历时2年——2015年,山推产品谱系全面升级:基于“SD系列”、“PLUS系列”、“-5系列”、“全液压系列”四大技术平台,山推推土机全面涵盖16个功率档次112种变型产品及35种拓展产品,能够满足世界各个区域市场的差异化需求。

全球推土机领域,“全液压”大潮势不可挡。特别是在欧美等高端、高附加值市场,全液压推土机占比超过6成。中国市场,全液压产品本身具有的操作舒适性、作业效率高等优势,也不断提高着用户的认知度和认可度。针对国内和国外两个市场,山推在全液压推土机产品上搭建了一个平行的两条产品线——满足欧美高端市场技术平台和满足发展中国家市场高性价比产品平台,完美的产品设计和优良的操控性能得到用户的青睐。

主机产品之外,山推核心零部件体系也显示出强大的竞争力。仅仅2017年上半年,山推就成功开发出国内最大节距、适配350T超大型挖掘机的350MA履带总成等在内的多款总成,而此前这种超大型配套产品只能依赖进口。

多线并举下,山推在中国工程机械行业履立标杆,中国最大马力推土机、中国首款无人驾驶遥控推土机、针对垃圾处理等细分领域的特种推土机,无一不首现山推。而正是借此,山推不仅成为全球谱系最全的推土机制造商,最专业的综合型土方设备制造商,同时已成为中国核心配套产业链堪比全球巨头的企业。

山推形象1.jpg

 

厚积连发

 

山推选择有限多元化切入的中国装载机市场、路面设备领域以及挖掘机行业,无一不堪称“难啃的硬骨头”。

纵观三大领域,竞争形势不尽相同。

中国装载机市场,本地巨头盘踞,同时国外领军企业也想方设法地挤入,其中竞争的激烈程度可想而知。另一方面,中国装载机行业竞争者多,用户的选择范围很广,这也给企业特别是后进入者,带来了挑战。中国路面设备行业,山推重点拓展的压路机等细分领域,市场集中度也颇高。而中国挖掘机行业,堪称全球顶级对手最集中、竞争最激烈的市场——特别是近年来,这里已经成为世界巨头最先进产品的首发地,也成为越来越多“中国定制和创新型产品”的发源地。

显然,山推在每个领域都面临着不小的挑战;但在不同行业,山推实际上各有积累,更选择了不同的切入战略与方式。

“在装载机和路面设备领域,山推不求铺得很大,但求像推土机一样,做专做精。”李殿和这样形容山推的拓展思路。

山推轮式装载机.jpg

尽管成名于推土机,但山推也已在装载机等板块积累许久。中国工程机械行业,山推在结构件、传动部件、四轮一带产品上,堪称先行者和领先者。以小松为代表的国外品牌,也早已将山推纳入全球供应链体系。“装载机、挖掘机以及很多主机产品,所需的大量零部件,包括很多核心配套产品,山推都已经做了很长时间。我们在产品、技术和产业链上,有着很独特的优势。在进入这些领域时,这些都会为我们加分。”李殿和表示。

在赢得装载机、路面设备等新领域用户一役上,山推也有自己的思考。山推在原有的推土机用户中,相当数量的群体,对土方设备尤其是装载机等,有着不小的需求。以推土机老用户为突破点,向他们提供更多品种的主机设备,以及成套解决方案,无疑有助于山推实现快速突破。2017年9月底的BICES展会上,山推一笔数十台装载机产品的订单,便来自于此前的老客户。“另一方面,山推的确有过硬的产品和技术。选择在中国工程机械行业和用户转型升级关口大举切入,看重的就是他们对好产品的需求,对品牌企业的认可。只要山推产品有实力,我们相信,坚持做下去,在行业就一定能够有所收获。”李殿和表示。

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对于向挖掘机行业的拓展,李殿和重点强调:“会谨慎选择进入方式、切入点。”

中国挖掘机市场容量巨大,2017年全球挖掘机峰会上,日系企业高层带着深深“个人色彩”的判断是:未来中国挖掘机行业需求可能还会达到20万台左右的高位。而市场未来走势,李殿和认为小型挖掘机领域今后的增长速度和空间尤其大。“山推未来拓展的重点之一,就是小型挖掘机领域。山推在展会上展出了几款SE系列小型挖掘机,系统集成了山推在配套和主机制造商研发上的优势。我们希望能更深度地利用自身营销服务体系,利用积累的客户资源,参与到中国挖掘机行业中来。”李殿和说。

  “未来,随着中国工程机械行业的持续发展,随着山推的笃定、扎实拓展,我们的路一定越走越款。”在2017 BICES展场,山推聚集众多产品的展台上,李殿和这样展望。


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