【国际化】30%海外销售,300多国外代理商,4个全球研发中心,6个数字看柳工15年全球化成果

观察 · 2017-11-17 16:57:16

摘要: 15年国际化,柳工成果如何?


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在一个全球化的棋盘上行军落子,是柳工最擅长的事情。

从铺设全球销售渠道,到构建中国工程机械行业第一家海外制造基地,到收购欧洲企业,敲开欧美市场大门,到集结全球人才,再到引领全球土方产品创新,柳工用15年的时间,成为中国工程机械国际化的一个重要“符号”。

2017年1113日,柳工的14届全球经销商年会召开;偌大的会场,装满了超过1000位来自各个国家和地区,肤色、发色和语言各异的代理商、供应商、用户以及合作伙伴。

热烈的气氛和热闹的场面背后,柳工的国际化拓展又走上一个新高点。6个关键数字,重温和展示柳工15年国际化的收获

 

 

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2002年,柳工正式提出“开放的,国际化的柳工”发展目标,并正式开始推进国际化拓展战略。至今,柳工全球化发展历史,已走过15个年头。

 


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2016年,柳工海外业务销售额,在总销售中的占比达到30%

 


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在全球100+个国家,柳工都建立了本地化的代理商体系,全球经销商数量超过300家。

 



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全球范围内,从新兴市场到成熟地区,柳工都建立了全覆盖的研发体系。其中包括:美国研发中心,印度研发中心,欧洲研发中心(波兰华沙),英国设计中心。

 



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“一带一路”沿线65个国家中,柳工的全球经销商网络已经全面覆盖其中58个国家。在“一带一路”地区,柳工已经建立了5家海外公司和2个海外制造基地。

 

 


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对于2020年,柳工提出了一个名为“2-3-4-5”的战略目标。具体是:

2个目标:销售额150亿元人民币,,金融与服务占比15%

3个全面:全面国际化,全面解决方案化,全面智能化

4个驱动:营销驱动,机制驱动,资本驱动,组织和人才驱动

5类业务:工程机械, 矿山机械,叉车物流设备,环境产业,金融服务

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