【疯狂的挖机】内勤转岗销售11个月,她签下35单挖掘机

观察 · 2017-12-08 19:25:33

摘要: 中国挖掘机行业需要的是速度,还是更合理的方式?

又是一个周五。


对其他人来说,已经是可以享受周末的开始了,而对于20多岁的刘晓莉来说,似乎并没有多大的意义——从20171月开始,她就陷入了一种从未有过的忙碌状态。

 

时间回拨到2017年之前,2013年,刘晓莉进入徐工位于苏州的代理商公司做内勤,负责整理合同。这四年时间,恰巧是中国挖掘机市场最不好的年份。但也是这4年时间,她也有足够的时间熟悉公司所代理品牌的所有型号产品、销售政策,以及用户信息。

 

2016年下半年到2017年,“市场突然变好了”——这是刘晓莉最直接的感受。火热的市场之下,所有人都会感到热度,听到召唤。思考不多时,刘晓莉从稳定而闭塞的内勤,转岗销售。

 

作为新手,刘晓莉做得出奇顺利。

在负责苏州吴江片区业务已有客户的同时,刘晓莉还兼顾拓展苏州市场上“公司此前没有任何联系的用户”。111月间,刘晓莉频繁奔波于不同用户之间,走过的路、坐过的车比过去几年时间还要多。而这一切努力,也算是有了不错的回报:11个月的时间,刘晓莉一共卖出了35台徐工挖掘机——而且大多数是新用户;所有产品里面,以6吨、15吨为主,15吨以上的一共有8台。

 

而至今为止,徐工挖掘机在苏州、吴江两个地区的销量超140台,这意味着,刘晓莉自己拿下了1/4的订单。

 

“销售无捷径、访量定江山。”某种程度上得益于市场回升的刘晓莉,这样轻描淡写。在她看来,现在的吴江市场,平均养了5-10台车的用户不下百家,而她卖的这种小挖,更新周期也短,“每年都有新增量。”初涉销售领域,乐观、年轻且有足够活力的刘晓莉,丝毫不担心她在内勤岗上,中国挖掘机行业砸下过的那把“悬顶之剑”。

 


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