【专访】傅小军:创新求变,宇宏新科的思考、探索和行动

吊装百强 · 2017-12-14 14:31:15

摘要:

傅小军是一个善于观察、勤于思考、敢于行动的企业家。

对于中国吊装产业的现状和未来,他的观点直观透彻,深入人心。

对于企业发展,傅小军更是敢想敢干。置身古城西安,立足“三北”风电市场,傅小军的事业风生水起,但他并不满足于此。20153月,傅小军带领陕西宇宏新能源科技股份有限公司(以下简称:宇宏新科)正式登陆“新三板”,宇宏新科成为吊装行业第一家借力资本市场发展的民营企业。

身处吊装圈的傅小军从未停止过对行业和企业发展模式的思考:告别高速增长期的中国吊装行业,未来什么样?吊装企业如何走出传统商业模式的禁锢?民营吊装企业如何实现企业价值?民营吊装企业的海外之路到底走不走、怎么走?

在观察、思考和行动中,傅小军慢慢找准定位。

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陕西宇宏新能源科技股份有限公司董事长傅小军

以下为采访内容摘要:

一、中国吊装产业:亟待反思的商业模式

20-30年,中国吊装产业进入“攒家当”时代,吊装企业通过各种方式和手段不断地添置设备,设备比武成为了全行业共同的奋斗目标。当然,在市场高速成长期,设备实力就是服务能力,它代表着企业的话语权,也是衡量企业产业地位的硬指标。

2011年以来,当经济进入平稳期,全国固定资产投资稳中有降,吊装市场出现设备过剩,企业面临单价下滑以及后续一系列的问题和挑战。对此,我们应如何化解、应对?我认为,最核心的是对企业商业模式的重新思考。

相信业界都在思考这样一个问题:这么多年起早贪黑提心吊胆,我们到底是为了什么?我们创造的价值在哪里?传统商业模式下,一家吊装企业在设备还清贷款,再扣除折旧等成本,最后剩下可怜的几台吊车。这是一个非常残酷的现实:中国吊装产业,企业家多年的奋斗成果、企业的价值最终只能体现在二手设备的残值上。

按当前的市场行情,显然,这种传统的商业模式已经不可持续。

如何从这种传统的商业模式中走出来?这是一个需要全行业共同反思的话题。

企业的价值实现不是设备的原始价值有多高,也不是贷款还了多少,这些都不是也不应该是企业努力奋斗的方向,那么,我们努力的方向是什么呢?

一家潜心经营20年的吊装企业,其价值不仅仅只是手中的“家当”,还应该从品牌、市值等综合方面来考量。这是今后中国吊装产业发展的大势所趋,产业资本正趋于从实体慢慢转向股权化。

二、平常心:中国吊装产业的前景展望

对于中国吊装产业的发展,我个人有几点看法:

第一,对于现状不要过于悲观。相比前期“高投入、大产出”的暴利时代,当前吊装市场只是步入常态发展,投资回报率渐趋合理。

第二,对于未来也不必过于乐观。不同于股市和房市的起伏波动,吊装市场不可能重归十年前的行情。当然人工成本提高,价格会略有上升。

第三,行业短期内不会出现大规模整合洗牌。这一代企业家,大部分是草根出身,能赚大钱,也会过苦日子,凭着摸爬滚打中磨炼出超强的耐力和韧性,相信,这代人会继续推动行业砥砺前行。

三、新思路,宇宏新科在行动

每个企业风格不同,商业模式也不尽相同。对于宇宏新科来说,相比于企业规模,我们更加关注的是企业的健康。无论市场好坏,我们都将立足于吊装业务,以健康的标准稳步推动企业成长。

此外,顺应市场趋势,我们也在寻求商业模式上的创新和突破。

根据当前的市场保有量,产业不会再出现过多的盲目扩张行为,吊装企业步入平稳过渡期在此背景下,如何盘活存量市场,成为了当下以及未来产业发展的关键。

接下来,宇宏新科应如何行动?

为有效解决中国起重机存量市场的供需缺口,宇宏新科开辟出新的服务领域,致力于为吊装企业提供端对端的服务。近期,宇宏新科旗下融资租赁公司在西安自贸区正式成立,将为中国吊装企业提供强有力的金融服务与支持,这其中包括二手机融资、融资回购等服务与吊装企业共同解决在资金上的难题。我们相信,这一举措也将有益于吊装产业资源,尤其是二手机资源的高效配置。

未来,依托于宇宏新科的平台,我们还将为吊装企业提供更多的点对点服务。

四、海外市场,并非想象中那么美

对于中国民营吊装企业走出国门,走向海外市场,我有几条建议:

首先,相比国内吊装的大市场,海外市场规模和容量相对狭小,有些国外市场仅及得上国内一个省或一个市的大小;其次,对于当地的法规、税收政策,中国企业如果没有充分准备,风险在所难免,最终得不偿失;最后,在海外市场中,同样要与多家当地的吊装企业同台竞争,如在东南亚市场要面对像达丰这样的吊装领军企业,在菲律宾和印尼要PK当地三代传承的华人吊装企业,与这些实力强大、施工经验丰富的企业竞争,中国民营吊装企业并不具备优势。

中国吊装产业,肯定会有一批民营吊装企业潜心开拓海外市场,但相信,他们一定有充分的决心和清晰的定位。现阶段,宇宏新科主要依托自身装备优势,紧跟中资企业步伐,定位于中资企业“一带一路”海外建设项目的服务供应商。

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