中国起重吊装:强者时代,价值时代

吊装百强 · 2018-12-13 16:15:00

摘要:

双十二,中国商业狂欢的重要一刻;而中国起重机和吊装行业的价值故事,也在此翻开新的一页。

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2018年12月12日,在齐聚超过700位用户的“徐工起重机械双12,12亿感恩回馈用户峰会”上,全球起重机峰会暨中国吊装百强大会,正式以山东为起点,启动“2019中国吊装行业区域领军者计划”。

山东,中国吊装行业大省之一,亦是中国起重机制造商的必争之地。

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在最近推出的“2018中国吊装企业百强”中,山东用户占比颇高,排名整体也更为领先。与此同时,从山东市场看,除了全国领先的吊装企业之外,其中还活跃着为数不少的具备一定规模、设备实力,在当地极具影响力、竞争力的吊装企业。

2018年,中国最大的起重机制造商——徐工,在山东市场表现不俗:前11个月山东省销售额突破12亿元人民币,市场占有率超过55%。高举的数字背后,徐工正在成为山东吊装行业,用户最为看重的合作伙伴。

最近2、3年,中国起重机行业销量连年倍数增长;市场热度持续不减,吊装行业也在借机借力,寻求发展模式升级,完善核心竞争力体系,构建更良性的竞争环境和理念。

顺势而为,全球起重机峰会暨中国吊装百强组委会也进一步完善评选机制和标准,以“经营能力、品牌能力、管理能力、设备实力和安全意识”等为指标,将山东作为起点,展开“2019年中国吊装行业区域强者榜单”制作工作。

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吊装强者=好产品+好服务+好伙伴

中国起重机和吊装行业,早早就聚齐了全球顶级品牌和产品。已然身经百战的用户,对产品、技术的甄别能力,与过去早已不可同日而语。随着施工需求和竞争升级,吊装用户所选择的合作伙伴,也绝非再是简单的“设备供应者”的角色。能持续为用户提供升级产品、改进的技术,保障用户能在竞争中始终“人无我有”、“一马当先”,变成更加重要的选择条件。

作为中国起重机行业销量一直占据多半壁江山的品牌——徐工数十年如一日,从追赶,到赶超,到并行,再到引领,甚至让全球顶级企业不得不惊叹;借此,徐工不断以“超长发挥”,助力用户创造众多“反转”,持续“独占鳌头”。

最近的例子,莫过于XCA1200——一款曾经创造世界吨位记录的全地面起重机。

作为山东嗅觉最为敏锐,敢于尝鲜的代表,山东大宗起重安装有限公司和山东成功起重机械化服务公司,成为于XCA1200全地面起重机最早的一批用户。无负期望,这款巨无霸在两家吊装企业的风电业务中,绝对“独当一面”。利用产品自带的风电比自折叠技术和7桥驱动,山东大宗把风电作业专场时间精准地控制在6小时之内,比正常情况实现了每月多装5-6台风机。而山东成功则是把承接项目的安装速度,从上一任施工企业的15个月安装16台,提高到1个月安装9台。

“这不仅需要产品支持,还需要技术支持,解决方案支持。在这方面,除了徐工,其他企业几乎做不到这点。”对此,山东用户的观点颇为一致。

“作为用户最可靠的合作伙伴,徐工一定以维护客户利益、助推吊装企业可持续成长为己任,积极响应吊装百强评选机构的倡导,持续支持有意愿成为强者、成就卓越的客户做优做强,为吊装行业打造“第一梯队‘保驾护航’。”徐工起重机械事业部总经理助理王万才表示。


驱动

中国吊装行业是基础设施建设的重要板块。近年来,在一些震惊全球的大项目中,比如华龙一号、恒立石化2000吨炼化等项目中,吊装企业也发挥着重要作用。

超级大工程,是对吊装企业的考验,也是对“中国制造”产品的考验。在此,徐工作为先发者,引领者,一直不断加码。

长期推动技术、制造体系实质性变革升级,徐工近几代产品,个个堪称“行业标杆”。过往的成绩,只是个起点。据悉,2019年,徐工还会推出进一步升级的新产品,在质感、节能、效率等决定用户创收的细节上,有更出色表现。

不仅是产品线继续“变新”,2019年徐工起重机械新征地350亩,投入5亿元的智能化制造基地升级,也将正式拉开序幕。“中国工程机械靠什么提升,靠的就是技术升级,智能制造,完善的试验和测试手段。”众多场合,徐工集团董事长王民都曾重重强调。

多种举措力推,徐工起重机械喊出了更让用户为之一振的目标——“产品油耗再度下降10%-15%,效率在目前已经领先的基础上继续提升15%-20%,残值力争做到5年内设备达到原价的65%”。

更深的一步也已经迈开。2018年7月,徐工起重机正式提出《起重机安全使用:流动式起重机》国际标准项目,并通过国际标准化组织立项。对于中国起重机行业而言,这个动作意义重大——要知道,这个标准是首个中国主导制定的流动式起重机领域国际标准,也是徐工打破欧美垄断,提出和主导制定的第一个产品技术类国际标准。

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“这场硬仗,徐工起重机械一定会持续打下去。”徐工起重机械事业部总经理孙建忠说。

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