高志伟: 笃定产业新蓝海, 理性看待租赁业

用户说 · 2018-12-19 16:04:17

摘要: 在工程机械行业摸爬滚打了20多年,高志伟可以说亲历了中国工程机械产业的变革发展。置身租赁产业这片新的“蓝 海”,它对行业和企业发展,有了新的理解和认识。

在中国高空作业设备租赁行业,常州宇隆腾机械设备有限公司(以下 简称:宇隆腾机械)既是“新军”,也是“老牌”。“新”在这家成立不过4年的企业,已经发展为当地小有名气的品牌租赁企业;“老”在公司总经理高志伟在工程机械行业摸爬滚打了二十载,过去20年,他亲历了中国工程机械产业的变革发展。

置身租赁产业这片新的“蓝海”,高志伟对行业和企业发展,有了新的理解和认识。

投身工程机械产业 “新蓝海”

早在1998年,高志伟便投身工程机械行业,曾任职于常林股份的高志伟,“下海”后先后经营过现代、沃得、京城重工等品牌产品的销售和服务,涉足挖掘机、起重机等多个工程机械产品领域。从京城重工大举进入高空作业平台,并向中国市场引进意大利品牌,目光敏锐的高志伟愈发肯定中国高空作业平台市场未来的广阔前景。正是那个时期,高志伟与高空作业平台有了第一次“亲密接触”,从代理销售开始,高志伟和他的团队逐步切入工程机械行业的又一个细分市场——高空作业平台。

高志伟说,大胆进军高空作业平台行业,是经过深思熟虑的战略决策,也是企业长期稳定发展的必然之举。

从2012年下半年开始,中国工程机械行业,尤其是挖掘机市场出现了 明显的周期波动,市场销量的连年下滑让产业相关各方颇有些措手不及,这其中当然也包括了曾经享受着市场红利的代理商群体。“市场需求低迷、行业恶性竞争、坏账呆账频现”,是当时行业面临的重重挑战,“(挖掘机)代理商的日子已经大不如从前”。

这轮波动期对于产业的未来发展,以及更为现实的,对于企业自身发展所带来的影响深远而重大。在此背景下,作为掌舵人的高志伟深知,“企业发展一定要进行转型”。 

取舍之间,能够彰显出企业管理者的胆识和视野。

经过一段时间筹备工作,2014年,在既有挖掘机代理业务之外,宇隆腾机械正式成立开始独立经营,在高空作业平台租赁业,这片工程机械行业的 “新蓝海”,高志伟全身心投入。

专业的人,做专业的事

事实并没有让高志伟失望。

凭借着在工程机械行业的资历,尤其是江苏市场所积累下来的大量客户资源,以及更为重要的,良好的行业口碑和企业诚信,宇隆腾机械很快就拿到了第一笔订单——“6台10米剪刀车”。第一笔产品租赁订单交付南京客户的经过,高志伟记忆犹 新,他知道,这是企业发展和经营理念转变的开始。此后,十几台、几十台的租赁订单像滚雪球一样纷至沓来。 高志伟对于深拓高空作业平台租赁业务的信心,与宇隆腾机械的口碑和知名度一样,日渐提升。

笃定高空作业平台租赁业务后,高志伟的精力便逐渐淡出了挖掘机代理销售业务,用心在高空作业平台这个新板块“做专做强”。 

“专业的人,做专业的事”,高志伟认为,“不能什么都想干,什么都想一把抓,那样的话,最终什么都做不好”。这些年的创业经历,让高志伟深知企业经营之道。

“专注于高空作业平台租赁”、“把租赁业务做扎实”,高志伟几次提到这点。过去几年,他一直用“做专做强”提醒自己,当然也希望把这几个字作为友善的建议送给行业同仁。 

经过不到四年的时间,截至2018年上半年,宇隆腾机械的产机队扩充至300多台剪刀式高空作业平台、20多台臂式高空作业平台以及多台车载式高空作业平台的规模。对于现有的企业规模,高志伟仍显谦虚。但,在初长成的租赁市场中,在常州乃至整个江苏省,宇隆腾机械都算得上领先的高空作业设备租赁商。

稳扎企业根基

无论是产品机队规模,亦或是经营管理,在高志伟看来,宇隆腾机械的发展,以“稳”字当先。

“企业要发展,首先要打基础,不能盲目求发展。”对于过去几年快速扩张的市场,高志伟说到。行业当中大举扩张而最终“破产、倒闭” 的例子不胜枚举,高志伟常用“人心不足蛇吞象”来形容这些“前车之鉴”,也以此时刻警示自己。

“租赁远远没有想象的那么简单”,不同于传统的工程机械代理,“租赁业也不是三五年就能回本的生意”,企业必须结合“市场需求”和“自身能力”长期悉心经营,稳定发展,这才是成功的关键。 

此外,在高志伟看来,企业的发展也离不开有效的管理机制,尤其是人员和机队管理。“因为发展阶段不同,每家企业的管理方式方法也不尽相同”,可以借鉴,但不能盲从。“其他企业的成功模式运用到自己身上也有可能失败”,因此,企业一定要打造适合自身发展的机制和模式。

对于企业未来发展,过去两年,高志伟仍在积极奔走,四处考察。

“生于忧患,死于安乐”是高志伟挂在嘴边的一句话。在经历过挖掘机、起重机市场的起伏波动后,尤 其是在高空作业平台租赁市场火热的当下,高志伟更加明白布局未来的重要性。

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常州宇隆腾机械设备有限公司总经理 高志伟

 

AWP:因何投身到高空作业平台行业? 

高志伟:在进入高空作业平台租赁行业之前,我们主要是经营现代、沃得还有京城重工的销售和服务代理,也做过高空作业平台的销售,2013年开始,挖掘机市场不景气,全行业的压力都很大,我们就开始寻求突破口。后经熟人介绍开始介入高空作业平台,了解到高空作业平台租赁是发展前景十分广阔的领域,在2014年成立了宇隆腾机械。

AWP:对于宇隆腾机械的发展,对于租赁业务的发展,您有怎样的打算? 

高志伟:目前,我几乎是把全部精力放在了高空作业平台租赁业务上。我们要集中精力做好高空作业平台租赁,暂时不会去拓展其他业务板块,不能什么都想干,什么都想一把抓,那样的话,最终什么都做不好。

我们相信,中国高空作业平台市场前景将十分广阔。我们将长期专注于高空作业平台租赁行业,在既有设备基础上逐步扩充更新,服务好我们的客户群。

AWP:未来,宇隆腾机械的定位是什么? 

高志伟:企业的发展都是从小到大一步一个脚印谋发展,不断做强、做大。宇隆腾机械的发展也是如此。目前,常州地区高空作业设备保有量为500-600台,宇隆腾拥有300多台设备,在常州地区的发展空间还很大,未来,我们还是拓展常州以及周边区域性市场为主,我们的运输成本和服务能力都有优势。相比于上海以及江苏一些比较成熟的市场,常州及其周边的一些县级市、乡镇还没有开发。虽然这些地区的租赁企业大都是小型企业,机队规模几十台左右。我们也会加强与他们的合作,将租赁业务逐步下沉。

现阶段的中国高空作业平台租赁行业,在企业数量上,全国连锁的大型租赁商并不多,中小型租赁商仍然占据了80%。未来,租赁行业的竞争将非常激烈,真正能够活下来还是要看公司的资金实力。可以说,小有小的好,大有大的难。如果做不到那么大就不要去尝试,做大之后压力、困惑、资金接踵而来,没有雄厚的资金支撑,很快就会被市场淘汰。

因此,作为中小型企业,要长期稳健发展,必须悉心经营,结合市场需求和自身能力逐步扩张。

AWP:您如何看待国际和国内品牌产品之间的差异? 

高志伟:中国工程机械行业的制造商品牌众多。以装载机为例,从最早的国际品牌为主,到目前国产品牌的市场占有率超过95%,装载机产业的竞争格局发生了巨变。挖掘机行业的发展也是如此,目前,中国品牌的挖掘机发展相当不错,市场占有率已经超过了50%。

再说高空作业平台,现阶段,几乎所有主流的国际品牌都已经进入中国市场,国内专业化的制造商以及综合性制造商也都已经快速成长加入这个行列。但在不同类型产品上,还存在一定的差距。

对于技术含量、门槛相对较低的剪刀式高空作业平台来说,一是具备行走全自动,能前能后能上能下、能拐弯等基本功能,二是降低故障率,三是保证电池更长的使用周期,做到以上三点,制造商的产品就能够得到市场认可。目前,国内品牌剪刀式产品已经具备了一定基础,市场和客户反馈也不错。

在技术含量相对比较高的臂式产品上,虽然国内有几个品牌的产品还不错,但出于产品安全上的考虑,目前大部分客户还是以采购国际品牌产品为主,尤其是臂式产品。国际品牌的安全保护措施做得比较高,有超载、倾斜等情况会主动保护,主动保护外还有被动保护,能更好地保障安全。使用高空作业平台的目的就是减少高空事故,减少不必要的伤亡,因此,安全是最重要的,没有 安全什么都是零。


AWP:如何看待目前的租金价格,是否在一个合理的区间? 

高志伟:从2017下半年到2018上半年,市场上的租金整体没发生太大的变化,除了个别租赁商为了“抢单”进行的降价行为。但是,租金价格永远随市场供需在波动,例如,10米剪刀车现在最低月租金已经降到2800元的底线,再低就要亏钱,对企业运营造成影响。目前,我们公司是低于3000不做,只有保证盈利,才能提供高质量服务,才有品牌和口碑。

AWP:未来,贵公司的发展战略是什么? 

高志伟:企业要发展,首先要打基础,不能盲目求发展,要像盖大楼一样先打好地基。行业当中的前车之鉴,已经让我们有所警醒。 

其次,要有危机感。生于忧患,死于安乐。市场存在诸多的不确定因素,是一定会有 波动的,要做到居安思危、未雨绸缪。如何应对价格战,如何提高车辆的出租率,如何回收租金,如何高效地管理设备,如何为未来做打算等。 

最后,有多大能力做多大事,明确自身定位,守住区位优势。

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