笃定中国市场, 曼尼通中国战略正在加码

资讯 · 2019-01-11 16:40:52

摘要:

经历了在中国15年的发展积淀,曼尼通集团,这家在2018全球工程机械制造商50强中排名24位的法国企业,正在将其中国战略推上一个新高度。

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2018年bauma China展会上,曼尼通集团将展位搬到了这个中国工程机械产业大舞台的中心地带。这个举动一方面是为了更好地展示其不断壮大的产品线,更重要的一面也代表了这家法国制造商深度拓展中国市场的决心。

最近几年,很多行业客户一定会感受到,曼尼通中国的产品外延和内涵不断伸展。从合资生产的工业叉车,到全球首屈一指的伸缩臂叉装车,再到加大力度在中国推广的滑移装载机和高空作业平台,曼尼通中国的产品家族愈发全面化、系列化,随之,曼尼通集团的产品、技术、品牌实力,在中国市场日渐突显。2018年底,曼尼通携旗下全线产品在中国上海盛装亮相,代表其尖端技术的旋转式伸缩臂叉装车和全球最大型号的滑移装载机也在上海闪亮登场。

但,被定位于坚守产品技术高地的产业推手,显然并非曼尼通集团的战略方向。

面向更加长期的未来,曼尼通集团期待将“优势”转化为“胜势”。曼尼通集团正在用更加切实的、贴近市场需求的布局和行动,在中国工程机械产业新一轮涨潮期,尤其是中国设备租赁业的快速上升期,借势,扬帆起航。


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曼尼通集团执行副总裁 Laurent Bonnaure、曼尼通集团大中国区总裁 王洪涛


AWP:中国市场在曼尼通集团全球战略中具有怎样重要的意义?

Laurent: 作为一家欧洲企业,曼尼通集团在中国已有15年历史,我们的中国团队在播种和培育市场上付出了巨大努力。曼尼通集团来到中国,与中国市场,与中国客户携手同行,这并非说说而已。这次,曼尼通集团的展位移到了众多大型厂家当中,这对于我们来说颇具意义。曼尼通集团对中国市场充满信心,并致力于在中国长期发展。

亚洲是曼尼通全球最重要的战略区域,它的意义不止于现有的全球10%的销售额。而中国是其中最重要的市场,为我们提供了最强大的增长动力和最佳的发展机遇。我们希望在此大展宏图。


AWP:曼尼通集团旗下产品线的竞争优势体现在哪些方面?

Laurent:毫无疑问,曼尼通伸缩臂叉装车一直引领着中国市场发展。在高端伸缩臂叉装车领域,曼尼通实力非凡,我们相信,集起重机、高空作业平台和传统叉装车功能于一身的曼尼通旋转式伸缩臂叉装车,具备无以伦比的竞争优势,它也是曼尼通高端品牌形象的全面展现。过去10年,我们的团队一直在培育伸缩臂叉装车市场,虽然市场总量依然有限,但我们坚信中国市场的未来。

目前,中国滑移装载机市场增长动力愈发显现,我们已逐步确立在中国的市场地位,成为市场中的主导品牌之一。目前,就市场份额而言,曼尼通已晋身中国滑移装载机市场第二名,并在持续提速发展中。这次我们为中国客户带来了全球最大的滑移装载机,更重要的是,我们将其赋以代表高端品质的曼尼通品牌。

挖掘装载机来自于曼尼通对于特雷克斯旗下业务的并购。这是一个坚固耐用、动力强劲、设计卓越、可靠性和性价比超高的产品系列,并购后,我们正在按照曼尼通标准下大力度投资产品质量改善,这将是曼尼通小型设备产品线的有力补充。我们相信,这个产品系列将非常适合中国市场。

王洪涛:目前,曼尼通是全球唯一一家能够提供全系列伸缩臂叉装车的制造商,无论是承载能力高达35吨、40吨的重载型产品,最大承载能力达32吨技术领先的旋转式伸缩臂叉装车,还是市场上常见的传统固定式产品,或是农业专用伸缩臂叉装车,以及6米作业高度承载能力2.5吨的小型伸缩臂叉装车,曼尼通能够为客户提供整体的解决方案。


AWP:您如何看待曼尼通集团旗下各个产品线在中国的发展?未来,如何深度拓展? 

Laurent:无论在全球哪个市场,一个产品的市场认知总是经历相似的发展阶段。在欧美,从产品推出到进入快速增长期通常需要15-20年。

目前,在中国,高空作业平台处于上升期,滑移装载机虽然处于培育期,但已接近快速增长,叉装车仍处于导入期。同样,曼尼通集团在中国的产品线也处在不同发展阶段。虽然认知度正在不断提升,滑移装载机和伸缩臂叉装车在中国的发展依然受限于更多替代产品的存在。而高空作业平台则得益于租赁业的发展,逐步为市场接受,被用作梯子和脚手架的替代工具。

对于曼尼通中国来说,现有欧美制造的高端产品线之外,在畅销型、标准型产品的客户和市场认知,我们还需要下点力气,曼尼通将以更加贴近中国市场的产品,全面对接客户。

一方面适时推动畅销型产品,提升市场份额,另一方面继续投资于高端产品,如旋转式伸缩臂叉装车,因为中国市场对高端产品、复杂工况、以及更高性价比解决方案的需求越来越多。通过两方面的同步行动,提升曼尼通集团在中国的市场地位和品牌影响力。


AWP:您如何看待中国高空作业平台市场的前景?面对潜在的发展机遇,曼尼通集团将如何把握?

Laurent:毫无疑问,中国将成为世界上最大的高空作业平台市场。目前,中国高空作业设备市场保有量约为6-8万台,也许5年后会到30万台,10年后将是100万台的规模。因此,从工业产能上,从本地化的角度,我们必须重视并融入到中国市场发展的浪潮中。

曼尼通上世纪90年代进军高空作业平台。目前,高空作业平台已成为曼尼通集团旗下增长最快的业务。直曲臂式高空作业平台是曼尼通的传统优势,不计剪叉式产品,曼尼通是全球5大高空作业平台制造商。因此,从集团层面来讲,高空作业平台是曼尼通未来主攻的方向和目标,尤其是在中国市场,我们必须抢抓市场机遇。当前,无论是在拓展战略合作,还是绿地投资布局本地化制造能力和产品线,我们投入很多精力,以更好地满足中国市场需求,切实地助推曼尼通中国业务的增长。目前,在中国,我们已经拥有融资能力、技术专长和营销网络,接下来,曼尼通集团将持续拓展在欧洲和亚洲的制造基础。

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AWP:未来,曼尼通集团在中国的战略重点主要放在哪些方面?

Laurent:曼尼通是一家家族持股企业,因此我们拥有更加长期的远景。过去15年,我们持续推动和投资中国业务发展,相信,我们在中国所付出的努力也将为曼尼通中国未来的发展奠定基础。

我们将在中国选定并关注具备重大机遇的少数几个领域,重点投入人员、产品技术、服务,助推业务增长,提升客户对于曼尼通品牌以及对于曼尼通叉装车、旋转式叉装车、滑移装载机和高空作业平台等产品理念的认知。

其中,曼尼通中国团队将更多关注快速成长的租赁商群体。一方面,租赁商不仅是曼尼通的重要优质客户,因为他们更加关注高端品牌、优质产品和服务、二手机残值、配件供货等整体拥有成本,这些正是曼尼通的优势体现。另一方面,租赁公司也是曼尼通产品理念最好的推者。无论是亚洲还是世界各地,越来越多的客户通过租赁公司接触并使用曼尼通集团旗下产品。此,我们将以专业的团队、明确的目标,支持中国租赁业的发展。

王洪涛:2019年,曼尼通中国整装待发。我们已确定在中国的发展方向和策略,并将在人员、产品和营销端全面聚焦租赁市场,坚定地拓展租赁团队,助推中国主要租赁公司的成长。

对于快速增长的滑移装载机,未来我们将更加努力,持续提升市场份额,强化市场地位。

目前,曼尼通集团拥有了更加完善的小型设备产品线,未来,我们将为中国客户提供更全面的解决方案。2019年,曼尼通滑移装载机也将有重大消息宣布。在品牌定义上,盖尔已经被赋予代表着顶级、高端、品质、可靠性、稳定性等基因的曼尼通品牌,未来马斯唐也将会将曼尼通品牌加身。这些都将助推我们深拓中国滑移装载机市场。

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