一台70吨顶2台37吨,买了3台之后,他要再买5台

用户说 · 2019-01-16 16:31:44

摘要:

山西灵石用户:蒋立强

设备规模:矿区用户,目前共有挖掘机230台,计划在未来的1年内将50%的设备进行置换。计划今年年底前再进5台徐工70吨挖掘机。 蒋总与苏总(左).png

蒋总与苏总(左)

用户需求:顾虑设备出质保期后,售后服务是否能如质保期内有保障;购车门槛是否可以适当降低;配件贵,配件购买周期长,提出希望在矿区设立配件售卖点。

用户提议:在厂区设立样机,尤其是在年底的销售旺季,以便更多的矿区老板能够在实际的体验中,选择徐工大吨位挖掘机。

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在国家“青山绿水”发展战略引导下,山西灵石某矿业集团,以“治理最彻底、施工最规范、功能最完备、管理最精细、效益最可观”的样板示范工程,著称山西私企露天矿开采。

来自福建龙岩的蒋总和老搭档苏总,自2005年来到山西进行露天矿开采的12个年头里,在2010年两人承包了山西灵石该矿区12标段。7年时间里,在两人的经营下,12标段的开采区域由从最初的600亩,扩展到了现在的3600亩,“随着机械设备规模的不断扩大,原有标段面积已不能满足生产力不断提升的要求,所以在2016年我们扩大了开采区域。”蒋立强说,“预计未来一二十年内,我们的活是干不完的。”

而随着开采区域扩展而来的又是生产力的亟待提升,“目前我们共有挖掘机230多台,这其中超50%以上的设备是2010年至2012年间购买,都是370、360、490等吨位挖掘机,随着矿卡的越来越大型化,中小吨位的挖掘机已不适应矿区作业需求。同时,我们的设备每天作业时间是23小时,每年作业天数360天,经过5年后,这些设备已经进入了淘汰期。除此之外,更为重要的是,明年起,我们的月开采量将由目前的800万方提升到1000万方,所以对目前50%的挖掘设备进行置换,已势在必行。”作为矿区设备管理的主要负责人,苏总说。

 

选择信赖

也正这样迫切的需求,在朋友的介绍下,他们尝试性购买了3台徐工70吨挖掘机。

从事矿业开采12年的时间里,有10年购买的挖掘机大都是国际品牌产品,“一是效率高,二是成本低,这是我们选择购买挖掘机的首要的、也是最主要的条件。”

蒋总说,对于购买徐工70吨挖掘机,刚开始很多朋友都问我说这么多钱,为什么不买一直用的国际品牌?我说,在2015年之前,如果让我们买国产品牌的70吨这么大吨位的挖掘机,根本不敢想。现在,中国工程机械整体技术进步很快,徐工集团,作为国有企业,“以技术领先、用不毁”的承诺在制造产品。选择徐工,除了朋友们的推荐,更重要的是,作为我们矿业开采人员来说,在高端大型化设备的采购上,支持民族品牌,也是必须的。

在他们看来,目前中国的工程机械产品,尤其是高端大型化设备,综合性价比,已经高出国际品牌,虽然还存在某些小的瑕疵,“但徐工销售人员在推销他们产品的时候,逐条解释,每个细节都说到,细致、详细,不夸大,不掩藏,对我们的顾虑,不回避,实事求是,让我们心里感觉很踏实。设备进场、安装也都很及时。”

“所以,我们选择信赖徐工。”蒋总和苏总说,“给徐工一个机会,也给我们自己一个机会。” 微信截图_20190116163428.png

建立信任

经过几个月的实际体验,苏总说,“一台徐工70吨,最少顶两台36吨、37吨的挖掘机,使用成本相对降低。设备质量稳定、可靠,动力足,耗油量不是最节省,但也不是很费,是个合理的数值。”

除此之外,徐工销售人员及售后人员不定时的电话回访,定时驱车几个小时到矿上查看设备使用情况,这种时时关注的态度,也让他们两人放心。

“徐工派驻技术人员住矿,已经定了,再过几天人就就位。”

在听到徐工挖掘机矿山部山西区域市场推广王经理的话后,两人更生有了定心丸,连连说,“真的定了!太好了。”

“随着徐工自卸车的逐步到位,我们今年还要再购买5台徐工70吨挖掘机。”正是有了这3台车的良好表现,徐工与他们的合作不断延伸。

“徐工集团,是一家拥有全产业链的主机企业,煤矿开采用到的设备,比如推土机、挖掘机、自卸车、装载机等,徐工都有,我们希望在未来能与徐工建立亲密的‘战略合作伙伴’关系。”

2018年,12标段月产量达到1000万方;2019年或者2020年,我们月产量肯定要突破1000万方。而随着矿业发展规划的不断推进,未来我们的开采区域肯定也会逐渐扩展,所以,能与徐工建立长期紧密的合作关系,是我们所希望的。走访最后,两位老板说,“等到你明年到这里来的时候,我们这里将有50%以上的设备,至少是挖掘机将都会置换成徐工品牌。”


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