赵亮:环实租赁,差异化发展之道

用户说 · 2019-01-30 13:36:43

摘要: 这几年下来,环实租赁在浩浩汤汤的租赁大军中独树一帜,无论是机队构成还是设备运营,赵亮和他的团队,也在用实际行动,诠释其差异化发展之道。

在上海高空作业平台租赁行业,性格爽朗的赵亮绝对是一名活跃分子。

在他的朋友圈里,上海环实机械租赁有限公司(以下简称:环实租赁)——23米、36米作业高度的“德国战车”转战大江南北,征服了一个又一个高难度项目,因此赵亮朋友圈每次发布消息,总能让人眼前一亮,吸引好友驻足观看,伴着“我们不一样”的背景音乐,赵亮总是能想出各种简洁明了的广告语,为环实租赁摇旗呐喊。

这几年下来,在赵亮手中,环实租赁在浩浩汤汤的租赁大军中独树一帜,无论是机队构成还是设备运营,赵亮和他的团队,也在用实际行动,诠释其差异化发展之道。

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上海环实机械租赁有限公司总经理 赵亮

入局者

2015年,一个偶然的机会,赵亮从Paul Beal手中接过了环实租赁这家高空作业平台租赁行业的老字号。就这样,赵亮转身、跨界,成为了租赁行业的一名局中人。从此,和每位高空作业平台租赁的从业者一样,赵亮每天的工作生活便与高空作业平台联系在一起。

业精于勤,从一名初来乍到“不懂业务、不懂设备”的门外汉,赵亮最初将请教二字贴在脑门上,先后登门拜访过不下百家同行,在业务、设备、管理上,赵亮边干边学,边学边用,勤学好问让他很快叩开了租赁行业的大门,迅速融入租赁商的角色;不久,在赵亮身先士卒的带领下,环实租赁的团队重整旗鼓,逐步走上发展正轨,并开始加速行驶。

如果说向租赁业的成功跨越,赵亮上演了一出好戏,那么,为环实租赁的发展找准方向,则是赵亮思考最多的剧情。面对肆意生长的高空作业平台租赁行业,在圈内同行随大流纷纷扩张的时候,赵亮和团队成员一边打理手头业务,一边开始在盘算如何让环实租赁走得更远、走得更稳。

剑走偏锋

基于公司现状,并且为了规避行业同质化恶性竞争,环实租赁将未来一段时间内的发展重心聚焦在“差异化经营”上,并将公司发展目标设定为打造上海地区差异化经营的领军租赁商。虽然机队规模比不上财大气粗的租赁巨头,但论产品实力,赵亮和他的环实租赁可以说是底气十足,公司机队中每张牌拿出手来都能独当一面。无论是赵亮口中的德国战车——紧凑型履带伸缩臂式高空作业平台(业内俗称:蜘蛛车)、稳定性能上佳的Snorkel电动曲臂式高空作业平台,亦或是室内高空作业专用的46米作业高度的Skyjack剪刀式高空作业平台(以下简称:剪刀车)、曼尼通伸缩臂叉装车,环实租赁总是能够找寻到市场紧俏的适用型产品,把握差异化竞争优势,觅得先机。

环实租赁的差异化之路,和赵亮这些年地“多看、多学、多问”,以及不断的考察和学习密不可分。总结下来,用赵亮自己的话来说,一家租赁商,如果做到“你无我有,你有我优”,就掌握了市场的主动权。

有心人一定能够发现,在进口博览会期间上海虹桥火车站的站台两侧用于消防检修的高空作业平台,均是履带型产品,其中大多数的蜘蛛车均来自环实租赁。目前,全国各地的大型商场、写字楼、会展中心、影视中心等项目中,时常能够看到环实租赁蜘蛛车傲立挺拔的飒爽英姿。凭借着更加专业的产品以及全年无休的服务,环实租赁在客户间口口相传,品牌认知度日渐提升,业务量也随之水涨船高;产品线的差异化,也提升了同行间的转租率。

近期,为了满足客户和市场需求,环实租赁再度引进了意大利和丹麦品牌的进口蜘蛛车,持续强化机队实力和产品的竞争优势。环实租赁“差异化”这手牌,打得劲头十足。1.jpg11.jpg

与此同时,作为Snorkel在中国最为紧密的合作伙伴,环实租赁是国内拥有Snorkel品牌A46JE电动曲臂式高空作业平台数量最多的租赁商。此外,环实租赁还是Skyjack剪刀车、曼尼通伸缩臂叉装车拓展中国市场强有力的合作伙伴。在选取合作对象,与其说是着眼于长远和未来,不如说,环实租赁想要寻找的是更加适合公司差异化发展的战略合作伙伴。

在独到的产品定位之外,在应用场景和客户群上,环实租赁也是有所取舍。与大多数急于把设备租出去提高出租率的租赁商不同,环实租赁更加关注是作业环境和客户质量。对设备损害严重的应用场景,对于付款不及时的客户,即便租金再好,环实租赁都会坚决舍弃;对于蜘蛛车,环实租赁还会要求特别指派自家的专业人员驾驶。在赵亮看来,虽然这样出租率会有所下降,却大大降低了设备维修保养的成本,有效地提升设备的“使用寿命”和“残值率”。

2019年,环实租赁,高空作业设备租赁行业这面差异化旗帜,正在迎风飞扬。

对话

上海环实机械租赁有限公司总经理 赵亮

目前,上海高空租赁租赁市场的发展状况?

赵亮:作为国际化大都市,上海可以说是中国高空作业平台租赁的发源地,占据着得天独厚的区位优势。上海及周边市场对高空作业平台有着大量的需求,尤其是进口博览会期间,上海当地的租赁商手中几乎没有闲着的设备,基本上每家都面临着车辆紧缺的状态,高空作业平台的市场需求量还在持续增加。2018年,基本上,上海主流租赁商的设备台量都增加了三分之二。

请您分享过去几年环实租赁发展的成功经验?环实租赁未来的发展规划是什么?

赵亮:一次偶然的机会让我从老Paul手中接过环实租赁。起初对于高空作业行业一知半解,第一年懵懵懂懂就过去了,后来开始慢慢学习,深入了解行业市场,也常去同行那里拜访学习。成功经验不敢多谈,主要说说自己切身的感受。

首先,靠租赁不能发家致富,但只要好好做,养家糊口没有问题。只要把设备维护好,做好市场需求预测,有针对性地购进适用机型,这个行业应该说可以做一辈子。

环实租赁主要关注差异化经营。只有不一样才能拉开距离,利用差异化产品另辟蹊径。环实租赁力争做高空作业平台租赁商当中差异化的No.1

另外,和其他同行不一样的是,我们的产品主要应用在一些室内作业或者城市中心的墙体广告、展台搭建、高端商场、写字楼、电影拍摄等对设备损害较小的项目。

最后,做租赁不能太慢,租赁流程不应太繁琐,一定要像吃快餐一样简单便捷,这样才能适应快节奏的市场变化。目前移动互联网十分方便,环实租赁倡导采用短平快的租赁交易方式,这样可以大幅简化租赁流程,有效地提高设备租赁收益。

环实租赁的差异化优势体现在哪些方面?

赵亮:目前市场上8-12米剪刀车较为普遍,同质化现象严重。环实租赁一直以来都是主推室内应用,例如作业高度大部分为4米、6米剪刀车,一方面避免与同行业的恶性竞争,另一方面,相比室外恶劣的工况,室内作业的机型能够保持更长的使用寿命和更高的设备残值。同类产品,在室外作业3-5年已经接近报废,而在室内工作10-15年基本不成问题。未来,我们还会开发更加细分的应用领域。

其次,环实租赁的优势产品还包括能够适应多种复杂场景的蜘蛛车,目前,我们拥有多台德国原装进口的蜘蛛车,我们的蜘蛛车数量还在持续增加,因此环实租赁在上海乃至全国蜘蛛车租赁市场,具备了一定的话语权。不像其他高空作业平台那么普及,蜘蛛车操控起来比较复杂,为此,环实租赁为每台蜘蛛车标配了专业人员保驾护航。

我们无法与几大租赁巨头相比,因为本身我们就不是一个重量级,也不太可能在同一个擂台上出现。但小有小的好,船小好掉头。租赁行业是服务行业,因为机队规模小,所以我们的服务跟得上,全天候的服务我们完全可以做到。这方面也是环实租赁的另一个优势。2.jpg3.jpg33.jpg4.jpg6.jpg以上图片仅为环实租赁一部分产品应用场景

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