【口碑】在这个地区,徐工6吨装载机占有率近90%,他们是怎么做到的?

用户圈 · 2018-04-09 17:07:55

摘要:

宁夏太阳山开发区,地处吴忠市盐池、同心、红寺堡三县交界处,是一座先规划后建设的新型能源化工城。近几年,太阳山开发区依托丰富的资源优势,以基础设施为牵引,以主攻工业为目标,大力发展矿产资源、新材料、新能源以及建材等产业。作为重要建材,当地石料开采行业也随之兴起。

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2017年,随着基础设施建设的加速,太阳山境内各大采石场都在扩大产能。而为了确保石料转运效率,他们开始对关键设备,装载机进行更新换代。正是在这个节点上,徐工“技术领先、用不毁”的全新一代6吨装载机,成为当地采石场的首选。

“以前我们都是使用5吨装载机,装车效率已经跟不上要求,所以要换6吨的。在品牌选择上,我们综合考虑设备质量、效率、油耗等因素,最终选择了徐工。结果后来,我们这儿采石场差不多90%的6吨装载机都是徐工的,使用效果的确很好。其实,我们之前5吨装载机,徐工品牌不多。”对此,太阳山首台徐工6吨装载机购买者——宁夏腾辉工贸有限公司总经理曹泽说道。

好设备,大家都爱用!

据曹泽介绍,腾辉工贸位于太阳山的采石场,最近几年石料产量一直在增长,尤其2017年产量更是翻番增长。“没有好的设备,市场需求再大,也生产不出来,也运不出去。因此,我一直打算把原来5吨装载机淘汰,更换成6吨的。以前,用过好几个品牌,管理很不方便,我打算这次统一品牌,因此要选一个最适合我们的品牌。”对此,曹泽表示。

2017年9月,在经过一番走访之后,曹泽决定购进1台徐工LW600FV装载机,而没过多久,他又陆续购进1台徐工LW600FV和1台徐工LW500HV。“在买徐工装载机之前,我们这儿5台5吨装载机都不够用,现在有这3台徐工装载机就完全可以满足装车需要,可见徐工装载机的效率超高。就凭这一点,徐工装载机就值得购买。”谈及徐工装载机,曹泽赞不绝口,“我们还进行过对比,徐工6吨装载机的装车效率要高出其它品牌同吨位产品10%左右。尤其,徐工LW600FV采用变量液压系统,油耗可以降低15%-20%,这大大降低了我们的使用成本。真没想到,徐工装载机技术这么先进,好多同行来看,都以为是进口设备。”

其实,除了效率、油耗,徐工新一代装载机在品质、可靠性,以及一些远程诊断系统等细节上,同样获得了曹泽的高度认可。

“徐工装载机给我们承诺的质保是2年,而我们这里其它品牌质保期都是1年,可见徐工对自己的品质很是自信,如果故障率高,他们光是质保这一块就得赔死。经过这段时间使用,确实发现徐工装载机品质过硬,除了正常保养,都没出过毛病。另外,徐工装载机还有远程诊断系统,只要在手机上装个软件,随便在哪里都能观察到司机干了多少活儿,用了多少油,哪里需要保养,这非常便于管理,甚至我们现在都不用专门聘请现场设备管理员了。”对此,曹泽补充道。

曹泽还告诉我们,随着现在司机更加年轻化,他们对设备的舒适性、人性化设计要求越来越高。在这一点上,徐工装载机的表现也很不错,至少目前还没听见过司机有抱怨。“徐工装载机非常舒适,驾驶室微增压、全密封,干一天活儿,里面都没什么灰尘,噪音还小。驾驶室也很宽敞,视野很好,工作一天也不会那么累了。另外,徐工装载机保养很便利,站在地上就把所有的保养做了。所以,我们也一直在建议老板多买几台徐工装载机。”在现场作业的司机说道。

此外,为了及时服务用户,徐工还在太阳山开发区专门设立服务网点,及时响应用户需求。

正是凭借设备、服务等方面的优势,自2017年9月份之后,短短两三个月的时间,徐工在太阳山开发区销售了近20台6吨装载机,占有率近90%。

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